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产品定价方法和策略(产品定价方法)

2023-07-29 11:16:25

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产品定价方法和策略(产品定价方法),急!求大佬现身,救救孩子!

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2023-07-29 11:16:25

大家好,我是小跳,我来为大家解答以上问题。产品定价方法和策略,产品定价方法很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧!

1、金牌店长罗雅霖老师店长培训课程中有介绍: 一般商品定价的方法 制定价格时,所涉及的因素较为复杂,没有什么一定的标准方式。

2、最重要的是进行充分的调查研究,在分析自己实际情况的基础之上,加以试销,以确定最适当的价格。

3、下面介绍的是一些常见的定价方式,提供参考。

4、 (1)同价法 英国有一家小店,起初生意萧条很不景气。

5、一天,店主灵机一动,想出一招:只要顾客出1个英镑,便可在店内任选一件商品(店内所有商品都是同一价格)。

6、这可抓住了人们的好奇心理。

7、尽管一些商品的价格略高于市价,仍招徕了大批顾客,销售额比附近几家百货公司都高。

8、在国外,比较流行的同价销售术还有分柜同价销售, (2)特高价法 独一无二的产品才能卖出独一无二的价格。

9、特高价法即在新商品投放市场初期,把价格定的大大高于成本,使企业在短期内能获得盈利,以后再根据市场形势的变化来调整价格。

10、某商店进了少量中高档皮鞋,进价460元一件。

11、店的经营者见这种鞋用料、做工都很好,色彩、款式也新颖,在本地市场上还没有,于是定出1280元一双的价格,竟然销量很好。

12、畅销的东西,别人也可效仿,因此,想保持较高售价,就必须不断推出独特的商品。

13、 (3)低价法 这种策略则先将产品的价格定得尽可能低一些,使新产品迅速被消费者所接受,优先在市场取得领先地位。

14、由于利润过低,能有效地排斥竞争对手,使自己长期占领市场。

15、这是一种长久的战略,适合于一些资金雄厚的大企业。

16、对于一个生产企业来说,虽然单个商品的销售利润比较少,但销售额增大了,总的商业利润会更多。

17、在应用低价格方法时应注意:一是高档商品慎用,二是对追求高消费的消费者慎用。

18、 (4)整数法 对于高档商品、耐用商品等应该采用整数定价策略,给顾客一种“一分钱一分货”的感觉,可以用来树立商品的形象。

19、 (5)弧形数字法 “8”与“发”虽毫不相干但宁可信其有,不可信其无。

20、满足消费者的心理需求总是对的。

21、据国外市场调查发现,在生意兴隆的商场、超级市场中商品定价时所用的数字,按其使用的频率排序,先后依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。

22、这种现象不是偶然出现的,究其根源是顾客消费心理的作用。

23、 (6)成本导向定价 最常见的是成本加定价方法,即按商品单位成本加上一定比例的毛利,定出零售价。

24、不同种类的商品,其毛利的加成比例不同。

25、 (7)需求导向定价 它是依据购买者对产品价值的理解和需求强度来定价。

26、百货商场由于附加服务和环境气氛为产品增加了价值,其商品价格可以高于小商店。

27、另外,百货商场可以对一些世界知名品牌实行高价策略。

28、 (8)竞争导向定价 它依据竞争者的价格来定价——可相同,可高,也可低。

29、价格调整主要看竞争者是否变动,随市场定价。

30、这处方法可在竞争中减少风险,并协调同行业间的关系。

31、 (9)地理定价。

本文到此讲解完毕了,希望对大家有帮助。

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