【代理商和经销商的区别】在商业运营中，代理商与经销商是两个常见的角色，虽然它们都涉及产品或服务的销售，但在职责、权利和运作方式上存在明显差异。了解两者的区别有助于企业更有效地选择合作模式，提升市场拓展效率。
一、说明
代理商通常是指代表厂家进行销售活动的中间人，他们不拥有产品的所有权，而是根据协议代理销售产品。代理商一般负责开拓市场、推广产品，并可能获得一定的佣金或提成。他们的主要任务是协助厂家扩大市场份额，而不是直接参与库存管理。
经销商则是拥有产品所有权的中间商，他们从厂家或供应商处购买产品，再将其转售给终端客户。经销商通常需要承担更多的风险，如库存积压、价格波动等，但同时也享有更高的利润空间。经销商更倾向于独立经营，具备较强的市场自主权。
简而言之，代理商是“替别人卖”，而经销商是“自己买来卖”。
二、对比表格
| 项目 | 代理商 | 经销商 |
| 产品所有权 | 不拥有产品所有权 | 拥有产品所有权 |
| 销售方式 | 代表厂家进行销售 | 自主采购并销售 |
| 责任范围 | 负责推广、市场开拓 | 负责进货、销售、库存管理 |
| 利润来源 | 佣金或提成 | 差价利润 |
| 风险承担 | 风险较低 | 风险较高（库存、价格波动等） |
| 合作模式 | 通常签订代理协议 | 通常签订购销合同 |
| 市场控制权 | 受厂家政策限制较多 | 相对独立，自主性较强 |
| 适用行业 | 适合品牌推广、区域市场拓展 | 适合有一定规模的零售或批发业务 |
通过以上对比可以看出，代理商与经销商在商业模式、责任划分和利益分配等方面各有侧重。企业在选择合作对象时，应结合自身的发展阶段、资源状况和市场目标，合理选择适合的合作伙伴。